Новая программа Cisco Systems для деловых партнеров на российском рынке.

11 апреля Московское представительство компании Cisco Systems объявило о новой программе для деловых партнеров. Эта глобальная программа Cisco Systems под названием Channel Partner Programme теперь объявлена и в России. Впервые программа была анонсирована Cisco в марте 2001 г, а 4 апреля 2001 г. о ней было объявлено на саммите партнеров Cisco в Лас-Вегасе.

Программа отвечает новой стратегии Cisco, согласно которой, в развивающейся Интернет-экономике конечный пользователь заинтересован в покупке не отдельных компонентов, а полных сетевых решений. Для партнеров Cisco в этом случае размер получаемой маржи больше зависит не от объемов продаж, а от имеющихся знаний и предоставляемых услуг.
Channel Partner Programme предусматривает отказ от скидок для партнеров в зависимости от объема проданных продуктов и переход к предоставлению скидок в зависимости от уровня обслуживания конечных пользователей. В рамках программы предусмотрена сертификация партнеров по уровням «Премьер», «Серебряный» и «Золотой» (Premier, Silver, Gold), которая зависит от способности партнера выполнить минимальный набор требований в следующих областях: базовые требования (персонал, инфраструктура поддержки, удовлетворенность заказчиков), специальные требования (наличие признанного технического опыта партнеров в определенной области), дополнительные требования (наличие дополнительных сертифицированных инженеров, дополнительные специализации, подтвержденная высокая удовлетворенность заказчиков). За соответствие каждому из требований партнеру присваивается определенное количество баллов, в зависимости от этого количества партнеру присваивается уровень – Премьер, Серебряный или Золотой.

Новая программа для партнеров является гибкой – при изменении конъюнктуры можно добавить или убрать дополнительные специализации, изменить количество присваиваемых баллов, не меняя общую структуру. Программа является объективной – оценка соответствия уровням Серебряный и Золотой производится независимой аудиторской структурой. Она предусматривает единые скидки для одного уровня сертификации и в соответствии с инвестициями партнеров.

Начиная со 2 июля 2001 г., партнеры Cisco могут подавать заявки на сертификацию по новым правилам. Однако желающие могут пока отказаться от участия в новой программе и проходить сертификацию по старым правилам. По словам представителей Cisco, еще 1 – 1,5 года можно будет проходить сертификацию по старым правилам.

Самые свежие авто новости Украины и мира.

Читайте также: Носледние новости Украины России и мира сегодня.




Июнь 2021
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930  


Архивы



Яндекс цитирования

Яндекс.Метрика




© 1994 - 2021 Бизнес и Компьютер