Компания IBM объявила об инициативе, направленной на увеличение объема продаж на рынке малого и среднего бизнеса.

2 июля 2001 г. корпорация IBM объявила о своей программе Top Contributor Initiative for Software Resellers (Инициатива для активных продавцов программного обеспечения), которая является частью программы PartnerWorld for Software и направлена на стимулирование и предоставление дополнительных ресурсов бизнес-партнерам IBM, активно работающих на рынке малого и среднего бизнеса.

Согласно исследованиям IBM, темпы роста и потенциал рынка малого и среднего бизнеса (в среднем – 13%) превышают аналогичные показатели для крупных предприятий и организаций. В соответствии с исследованиями Gartner Group и Arthur Andersen, предприятия малого и среднего бизнеса предлагают значительные, пока неиспользованные возможности в сфере электронного бизнеса при том, что только 15% данных потребителей освоили простые формы электронной коммерции, и лишь 5% – более сложные формы.

“IBM осознает растущую потребность среди компаний малого и среднего бизнеса в получении услуг и решений в области электронного бизнеса, и мы хотим вознаградить наших бизнес-партнеров, которые взяли на себя обязательства и предприняли усилия по работе на данном рынке”, – сообщил Массимо Бончиани, вице-президент IBM Software Distribution Channels Management. – “Не так легко сменить направление, принять на себя новые риски и освоить информацию о новых категориях клиентов в условиях быстро меняющихся методов ведения бизнеса. В рамках новых инициатив участники не только получат информацию о новых методах работы и пройдут необходимое обучение, им также будет обеспечен доступ к новой системе поощрений”.

Разработанная для активных продавцов программа IBM Top Contributor Initiative, объединяет три предложения IBM по поощрению и стимулированию бизнес-партнеров (IBM Business Partner offerings) – Now you Incentive, Market Growth fee, и Co-Marketing funds, все из которые были разработаны с тем, чтобы помочь бизнес-партнерам активно подойти к вопросу обслуживания данного рынка и получить вознаграждение за усилия в области продаж.

Предложения, входящие в программу Top Cоntributor Initiative, следующие:

· Now you Incentive. Данная программа предназначена для бизнес-партнеров IBM и их индивидуальных представителей, которые оказывают влияние на продажи программного обеспечения IBM и работают в основном с клиентами из сферы малого и среднего бизнеса. Представители бизнес-партнеров зарабатывают очки, которые можно обменять на призы и поездки. Бизнес-партнеры IBM могут проверить количество набранных ими очков на сайте по адресу: http://www.nowyou.com.

· Market Growth Fee. Данная программ предполагает вознаграждение бизнес-партнеров IBM в форме денежных призов, сумма которых составляет от 6 до 18 процентов объемов продаж, за работу с клиентам из области малого и среднего бизнеса.

· Co-Marketing. Бизнес-партнеры IBM будут иметь право получить до 3% совместного маркетингового финансирования. IBM разработал инфраструктуру на базе Web, которая обеспечит бизнес-партнеров четкой и постоянно обновляемой информацией, предоставит доступ ко всему спектру продуктов. Кроме того, бизнес-партнеры получат доступ к маркетинговым схемам и шаблонам Start Now Solutions для электронного бизнеса, разработанных специально для рынка малого и среднего бизнеса.

Программа Top Contributor Initiative предназначена для продавцов, которые поставляют программное обеспечение IBM через авторизованных дистрибьюторов, используя программу объемного лицензирования IBM Passport Advantage. В соответствии с требованиями IBM каждый бизнес-партнер должен взять на себя обязательство по обеспечению определенного уровня продаж в 2001 году, разработать маркетинговый план, утверждаемый IBM, и иметь статус Квалифицированного или Премиер партнера программы PartnerWorld for Software. IBM разработала программу для обучения и сертификации бизнес-партнеров, выбранных для участия в программе. Это обучение будет предлагаться бесплатно бизнес-партнерам, которые являются участниками программы Top Contributor Initiative.

Самые свежие авто новости Украины и мира.

Читайте также: Носледние новости Украины России и мира сегодня.




Март 2024
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031


Архивы



Яндекс цитирования

Яндекс.Метрика




© 1994 - 2024 Бизнес и Компьютер